Le Groupe TEBO saisit des occasions locales et mondiales

Le Groupe TEBO a commencé ses activités en 1986 quand trois associés avec une connaissance générale de l’industrie forestière ont vu que les secteurs des scieries, du contreplaqué et de la foresterie en général présentaient des occasions. Créée dans le sous-sol d’un des fondateurs sous le nom de TEBO Mill Installation, l’entreprise a rapidement connu du succès et grandi pour passer à plus de 220 employés en deux ans. Étant donné la nature cyclique du secteur forestier, les partenaires ont rapidement établi qu’ils devaient se diversifier – à la fin des années 1980, l’entreprise desservait le secteur minier et, à la fin de la décennie suivante, elle avait ouvert son propre atelier de fabrication, axé sur l’usinage et la fabrication d’acier. Aujourd’hui, TEBO Group of Industries est un chef de file du développement industriel durable à l’échelle mondiale. Après quatre décennies d’expérience sur les sept continents, le groupe est composé de trois entreprises : TEBO Mill Installation Inc., un chef de file de l’installation d’usines industrielles ; TEBO Mill Construction Inc., une entreprise de construction commerciale et industrielle (agissant à la fois comme maître d’œuvre et de sous-contractant) ; et Fraserview Fabrication and Machining Inc., un fabricant de structures d’acier utilisées en construction commerciale et industrielle. Le groupe a dirigé certains des plus vastes projets d’infrastructure du monde dans les secteurs de l’énergie, de l’infrastructure civile, de la foresterie, des ports et aéroports, de la construction, de la production pétrolière et gazière, de la fabrication, des produits chimiques, de l’environnement et du recyclage.

Une évolution de la présence internationale

Basé dans l’Ouest du Canada, le Groupe TEBO exécute la majeure partie de ses travaux en Colombie-Britannique et en Alberta. Cependant, au cours des 30 dernières années, il a aussi réalisé plusieurs projets internationaux, notamment un développement de scieries sur huit mois en Irlande, de même que des projets en Amérique du Sud, ailleurs en Europe et aux États-Unis. Dans tous ces cas, cependant, le Groupe TEBO était un sous-traitant, de sorte qu’il collaborait avec un entrepreneur principal en construction ou une entreprise d’ingénierie qui remplissait les exigences relatives à la documentation et aux enregistrements. Dans une conversation récente, Alan Khara, premier directeur général du Groupe TEBO, explique le désir de faire en sorte que l’entreprise devienne un entrepreneur principal sur les marchés mondiaux et qu’elle tire parti des travaux et occasions supplémentaires qui accompagnent une telle transition. « Nous aimons notre travail de sous-traitant mais dans ce rôle, nous n’avons pas l’occasion d’associer notre nom à un projet auquel nous avons apporté une importante contribution, explique M. Khara. L’entrepreneur principal peut apposer son sceau sur le projet, ce qui lui permet de faire croître sa marque et sa réputation. » Au-delà de la visibilité de l’entreprise, M. Khara explique que le fait d’être un entrepreneur principal sur les marchés internationaux procure aussi au Canada une présence mondiale. « En ce moment, quand le secteur évalue les chefs de file des systèmes de manutention de bagages, par exemple, les noms de seulement trois entreprises, établies en Nouvelle-Zélande, en France et aux Pays-Bas, sont évoqués. Malgré sa forte contribution à des projets précédents, le Canada ne reçoit aucune reconnaissance ».

Aide apportée par RBC Connexion Globale

En entamant le parcours pour devenir un entrepreneur principal de calibre mondial, le Groupe TEBO a commencé à tirer parti du portail RBC Connexion Globale. « Par exemple, l’entrepreneur principal doit soumettre différents types de documentation, s’inscrire auprès de l’Union européenne et communiquer avec les intervenants locaux pour répondre aux appels d’offres de projets en Europe, explique M. Khara. Grâce au portail RBC Connexion Globale, nous avons pu nous inscrire afin d’être dans la course pour de nouveaux projets en Europe. » De plus, afin d’établir une présence internationale, les entreprises doivent avoir un partenaire local disponible qui peut obtenir les certifications supplémentaires et les autres documents sur place. RBC Connexion Globale a mis le Groupe TEBO en contact avec des consultants qui peuvent le guider tout au long du processus d’appel d’offres et l’aider à obtenir les certifications dont il a besoin. L’autre avantage de travailler avec RBC Connexion Globale est de permettre au Groupe TEBO de trouver des partenaires internationaux qui peuvent l’aider à obtenir des mandats. Le Groupe TEBO a ainsi pu trouver une entreprise française qui complète sa spécialisation. De plus, grâce à l’appel d’offres sur un système de manutention de bagages trouvé par l’intermédiaire de RBC Connexion Globale, le Groupe TEBO a établi des relations avec d’autres importants joueurs du secteur de la construction à l’échelle mondiale.

L’occasion qui se profile à l’horizon

À mesure que le Groupe TEBO prend de l’expansion à l’échelle internationale, il voit aussi des occasions à l’échelle locale se profiler. « Comme beaucoup de gens le savent, il y a un problème de chaîne logistique à l’échelle mondiale actuellement, affirme M. Khara. Ce défi est si complexe qu’il y a un long délai d’attente pour de nombreux équipements et produits dont les entreprises ont besoin. » M. Khara raconte qu’il a découvert un projet de pipeline pendant ses vacances dans le Nord de la Colombie-Britannique. Les travailleurs ont dû attendre une pièce pendant 15 jours avant de reprendre leurs activités. Il a demandé quelle pièce manquait et s’est rendu compte qu’elle était fabriquée au Canada – il n’était pas nécessaire d’attendre qu’elle soit acheminée par un fournisseur international. « Cette anecdote montre que le secteur de la fabrication et de l’industrie locales peut résoudre un grand nombre de ces problèmes de chaîne logistique. Nous croyons que cette situation est une occasion pour nous – nous pouvons fabriquer les pièces et fournitures dont les entreprises ont besoin ici, au Canada. » Du côté international, M. Khara est persuadé que les produits que le Groupe TEBO développe au Canada peuvent répondre à la demande mondiale. « Il y a une énorme demande en main-d’œuvre spécialisée en Amérique du Sud et en Europe. Il s’agit donc d’une occasion à deux volets pour nous – le premier, résoudre un problème de chaîne logistique à l’échelle locale et l’autre, combler une demande mondiale par les produits et la main-d’œuvre spécialisée que nous pouvons fournir. » Pour ce qui est de devenir un entrepreneur principal à l’échelle internationale, le Groupe TEBO travaille par l’intermédiaire de RBC Connexion Globale à trouver des projets qui correspondent à sa spécialisation, car le portail permet d’effectuer des recherches par mots-clés pour trouver des appels d’offres dans les marchés qui l’intéressent le plus. « Actuellement, 50 % de notre chiffre d’affaires est réalisé au Canada et le reste est à l’international, affirme M. Khara. Nous prévoyons cependant développer de nouveaux canaux en Asie du Sud-Est et en Asie du Sud, car on y trouve des pays en développement dont les nouveaux ports ne sont pas dotés de systèmes de manutention en lots, d’installations de stockage, de systèmes de silos ou de convoyeurs. Nous possédons ce type de spécialisation ici, alors nous voyons de nombreuses possibilités se dessiner. » De plus, sur le portail, le Groupe TEBO peut trouver des partenaires locaux avec lesquels prendre de l’expansion. Il est bien positionné pour saisir les occasions au Canada et à l’international en tirant parti des outils et services à sa disposition, en trouvant des partenaires qui complètent son expertise et des guides locaux qui peuvent appuyer ses efforts sur le terrain. Son expérience montre que conquérir le monde est bien un travail d’équipe.

Partager cet article